由中國鍛壓協會展覽部主辦，《鈑金與制作》雜志社協辦的“江浙滬優秀鈑金企業領導2015新春聯誼會”于2015年1月9日在蘇州胥城大廈成功舉辦，共有來自杭州、蘇州、上海等地共26家鈑金企業的40名管理人員參加了此次聯誼會。

江浙滬優秀鈑金企業領導2015新春聯誼會

中國鍛壓協會展覽部銷售主管王思杰介紹了舉辦此次會議的目的：促進華東鈑金加工行業交流、引導企業健康發展，為企業搭建一個良好的合作共贏平臺，也為2015中國國際金屬成形展覽會做前期宣傳。

江蘇海安縣鍛壓機械業商會秘書長望南海就海安縣的整體區位優勢、鍛壓產業發展現狀作了詳細的介紹。隨后，中國鍛壓協會副秘書長齊俊河結合近幾年來國內外考察情況，以及對比中國鈑金行業與德國、美國的行業的情況，談了自己對于我國未來鈑金企業的發展建議，尤其在人才培養和企業發展方向上舉例進行了論證；中國沖壓協會干事長劉明星結合近幾年來協會參展的優秀的鈑金展覽會，給與會代表介紹了如何利用展會平臺獲取信息和傳遞自身的企業信息。最后，參會的22家企業負責人分別就各自企業情況、發展思路和困境等方面進行了介紹和交流。本次活動還邀請了兩家設備制造企業的代表，大族激光科技產業集團股份有限公司鈑金事業部華東區銷售總監鄧升龍和揚州恒佳機械有限公司副總經理陸聞海，他們分別介紹了高功率光纖激光的最新研究成果和機器人折彎單元。

中國鍛壓協會展覽部銷售主管王思杰

大族激光科技產業集團股份有限公司鈑金事業部華東區銷售總監鄧升龍

揚州恒佳機械有限公司副總經理陸聞海

本次聯誼會為區域鈑金加工企業之間搭建了一個互動交流的平臺，對于企業之間開展有序的競爭、合作、學習、產品互補起到了引導的作用，并為參會企業更好地了解國內外鈑金加工現狀，提供一些有用的信息。

望南海：海安鍛壓行業現狀及發展方向

鍛壓機械及部件制造業是海安縣的傳統產業,始創于二十世紀五十年代初期,經過半個多世紀的發展,已經形成國內最大規模的鍛壓機械制造基地,現有規模以上企業一百多家。海安鍛壓機械制造企業勵志始終保持與世界先進技術同步發展，企業裝備先進，生產技術領先。長期以來，生產制造的鍛、剪、折、卷等各種鍛壓機械及部件門類齊全，產品設計新穎，科技含量高，在國內外享有良好的聲譽。

海安鍛壓機械制造企業目前也存在產能過剩、產品檔次低的現象，政府和商會未來將積極利用平臺打造良好的環境，孵化出更多的優秀企業。

海安縣鍛壓機械業協會秘書長望南海

齊俊河：中國鈑金加工企業的發展方向

我國鈑金加工行業當前面臨的困境是：⑴國際市場的需求不斷萎縮（國內、外雙重擠壓）；⑵國內市場的需求沒有形成；⑶盲目的重復建設，造成產能過剩；⑷低檔次、同質化經營，造成市場的惡性競爭。最終形成了惡性局面——沒市場、沒飯吃；有市場，無錢賺。

面對這種局面，中國鈑金加工企業應該將市場定位為立足國內，放眼國際；及時進行產品的調整，善于捕捉新興市場，在未來的一段時間內，注重向汽車、新能源、醫療器械、建筑材料、廚房設備、辦公家具等行業拓展；在加工過程中，成形材料從薄板向中厚板方向發展，從鋼材向鋁、鈦及復合材料方向發展；從這些市場中挖掘出高利潤產品。

在當前企業利潤較低的情況下，中國鈑金加工企業還應該特別注重人才的培養，管理人員應該擁有一定的法律、哲學方面的教育背景，鈑金技術人才應該進行系統的技工培訓，企業應該與當地的培訓機構合作，培養機、電、液一體化的復合型人才，讓工人真正成為一名合格的鈑金加工人才。

中國鍛壓協會副秘書長齊俊河

劉明星：鈑金行業新產品和新技術的獲取方法

展覽會是行業新產品和新技術密集發布的一個窗口，尤其想了解新技術、新產品、新工藝、特色和概念性的展品時，在參觀國外同行企業越來越難的情況下，參觀國內外一流展會是快速了解行業的最佳途徑。

當今，世界一流的板材加工展覽會有EuroBlech、Lamiera、BLECHExpo、FABTECH、MF-TOKYO、MetalForm China，這些展會有的推出了手機應用App,可以很方便德檢索各種展商和展品信息，以及技術講座等信息。

與展會相關的媒體也是企業獲取或者了解相關信息的一個重要的渠道，國際知名的鈑金雜志有《Blechnet》、《The Fabricator》、《Sheet Metal》、《鈑金與制作》；專業的視頻網站有Youtube、維德視頻網；企業特色網站法國Dimeco的企業網站，這些資料都提供了大量的加工案例、新材料的應用、新技術的開發，無疑成為企業提高自身水平的一個平臺，值得長期關注和重視。

2015年最嚴厲的新環保法開始實施，北京市率先制定了“北京市工業污染行業、生產工藝調整退出及設備淘汰目錄(2014年版)”，2014年強制淘汰了392家企業，和鈑金相關的噴涂、電泳、彩涂板等都在淘汰之列。其它經濟發達地區也可能借鑒北京的嚴管措施，未來鈑金加工企業必須重視相關部門的法律法規的變化，提前進行相關工藝的改進、相關設備的更換，做到未雨綢繆。

賀國華：提升裝備水平 實現合作共贏

江蘇大明金屬制品有限公司是一家在不銹鋼、碳鋼領域專業從事加工、銷售和技術服務的現代化綜合性鋼鐵服務企業，擁有全球一流的鋼鐵加工設備、現代化的理化檢測中心和“裁剪、切割、表面處理、成形、扁鋼、鈑金、焊接和機加工”8大加工平臺。

成立于2012年的大明精密鈑金加工中心和成立于2013年的大明重工，擁有水切割機19臺、激光切割機13臺、火焰切割與等離子切割設備11臺，折彎設備14臺、型彎設備5臺，矯平機4臺、去毛刺設備1臺，壓鉚機2臺、電焊機19臺，并引進噴涂線，未來將持續引進世界一流的設備，完善鈑金企業的配套加工，實現與鈑金加工企業的合作共贏。

江蘇大明金屬制品有限公司副總經理賀國華

劉杰：恒立努力成為浙江省最大的下料基地

杭州恒立鈑金有限公司是專業從事金屬切割、成形、焊接、金屬表面處理的加工型企業。公司擁有火焰切割機8臺，等離子切割機2臺，通快激光切割機10臺、數控沖床2臺、數控折彎機2臺等多種鈑金設備。企業主要服務于中厚板加工行業，2014年企業銷售額達4億元，公司未來將根據企業發展情況積極調整公司的管理方式，計劃通過三年的努力，成為杭州乃至浙江省最大的下料基地。

杭州恒立鈑金有限公司經理劉杰

唐旻喆：致力于挖掘高利潤產品

無錫新奇生電器有限公司成立于1997年，是一家根據客戶需求專業制造各類鈑金殼體和零部件的公司，公司擁有全套鈑金加工生產線，可以完成沖壓、成形、焊接、噴涂、總裝等鈑金加工。主要鈑金設備從日本AMADA公司進口，擁有超過150臺焊接設備，主要采用氬弧焊、電焊、氣體保護焊等焊接工藝。產品被廣泛運用于通信設備、電力設備、高速鐵路設備、醫療儀器、檢測儀器、航空航天設備等多個領域。

新奇生未來的計劃：⑴新奇生持續走高端路線。目前新奇生的產品所涉及的領域都是高要求的領域（高鐵的相關產品需要擁有國際焊接資質、核電領域的產品需要40年的質量保障、實驗室的產品批量很大），但是這些高要求的領域需要經過持續研究，這些產品的成功攻克，使得新奇生在最近五年中沒有參與過任何的競標活動，且2014年新奇生取消了銷售部，目前公司只保留了服務和跟單人員。⑵持續研究鈑金加工輔助工藝，尤其是打磨、焊接、噴涂工藝。目前新奇生擁有150名焊工，持有200多個國際焊接證；目前在靖江建立了自己的電鍍公司。⑶對品質進行持續管理。新奇生的有很多產品需要進行表面的保護，目前均采用軟玻璃進行保護。所有產品已經實現了跟檢，責任落實到個人。

無錫新奇生電器有限公司副總經理唐旻喆

徐亞國：鈑金企業只有團結起來才能共同致富

萬馬電子醫療有限公司是創建于1992年的浙江萬馬集團有限公司下屬子公司。主要生產、銷售通信類配線設備、醫療設備。公司設有獨立的鈑金加工中心，可以承接鈑金產品的對外業務。

目前，萬馬電子醫療的主要增長點在于醫療器械行業。最近兩年，隨著通信行業的萎縮，很多企業生存面臨著一定的困難，但是究其根本原因是中國鈑金行業不能夠相互學習并合作。典型的例子是：國外客戶來中國尋求鈑金加工企業，當問完第一家之后，不能做，第二家、第三家依次問下去，都不能做，那么國外的客戶就會把中國鈑金定性為二流加工國家，這是一種巨大的損失，如果鈑金企業聯合起來共同攻克這種訂單，那么這一類的訂單將被中國鈑金企業所獲得。

萬馬電子醫療有限公司副總經理徐亞國

郭爽：相信中國鈑金是有前途的

翰備是一家擁有70年歷史的德國鈑金加工企業，2012年進入中國市場，2013年導入翰備生產管理系統，未來將引進激光焊接和噴涂線，希望通過優秀的管理和設備，打造一流的鈑金加工企業。希望通過70年的工藝積累和管理，為中國鈑金企業更好地提供服務，也希望中國鈑金企業能夠走出去，因為加工無國界。

翰備機械部件(太倉)有限公司總經理郭爽

郁壽福：做精做專產品

蘇州云白環境設備制造有限公司是國內煙囪行業的開拓者，專注于高溫及各類介質的氣體金屬管道的研發和實踐，專業研發、設計、生產及銷售預制式雙層不銹鋼煙囪、工業煙囪、家用煙囪等各類高溫排煙管道。公司擁有民用預制式雙層不銹鋼煙囪、工業煙囪和家用煙囪三個專業化的生產基地，具有每月58000件的生產產能。云白環境堅持“專業化生產，品牌化經營，國際化發展”的經營理念，產品在國外銷售額已經達6000萬。生產設備方面除了傳統的鈑金設備之外，還有一些煙囪行業的特殊設備，未來將進一步專注于產品的研發，做精做強產品。

蘇州云白環境設備制造有限公司生產總監郁壽福

陶西乾：將加大班組的建設

杭州鴻雁電力電氣有限公司，成立于1999年，隸屬中國普天旗下鴻雁電器集團，是專注于工業電器領域，為地產、工業及電力等客戶提供配電系統解決方案的專業化公司。鴻雁電力電氣立志成為電氣行業中“可信任的電氣專家”，始終朝著“終端電器集成者、智能電器踐行者”這一企業發展目標奮力前行，為各行各業的客戶提供最具針對性的配電系統產品和方案。

目前鴻雁電力在鈑金加工方面發展緩慢，主要原因是企業的人才始終滿足不了企業產品需求的品質，所以鴻雁電力積極分析，認為只有班組建設支撐起來，才能更好地提高品質。班組作為基礎建設的基石，打造一支優秀的班組才能夠成為一流的企業，目前鴻雁電力通過持續培訓、優化管理、企業文化，班組成績穩步提升。

杭州鴻雁電力電氣有限公司經理陶西乾

莊瑞斌：改革助推企業進步

揚州恒德模具有限公司是一家成立于2002年5月的中德合資企業，主要從事數控沖床、數控折彎機、數控剪板機等設備的模具和功能件的研發和生產。2008年企業順利實行資產重組，2009年和2012年全資控股兩個子公司——江蘇潤春電氣有限公司和揚州景悅石油機械有限公司，從此，企業步入新的發展階段。

公司目前的產品涉及數控沖模具、電氣機箱機柜加工、精密鈑金加工、沖壓加工，石油、天然氣煤礦及地質勘探用各種金剛石鉆頭及相關工具的研發、制造、銷售及服務�；�于目前產品的多樣化，公司未來將改名并積極準備上市，希望通過引進社會資本，把企業做大做強。

揚州恒德模具有限公司總經理莊瑞斌

朱功超：改革推進企業建設

蘇州東山精密制造股份有限公司創建于1998年，經過幾年的積累和發展，通過與世界知名企業的合作，積極提升產品工藝研發能力、高效的柔性制造能力和良好的客戶協作能力，使得公司在精密鈑金、精密鑄件及LED業務的制造與服務平臺在較短時間內實現了與國際水平的無縫對接。

2010年公司成功上市，上市后公司積極把握機會，探索傳統行業向新興產業邁進的新路徑，利用資本力量迅速做強做大產業鏈，深度挖掘利潤增長點。目前產品已經涵蓋通信、半導體、新能源、LED電子制造、軌道交通等眾多行業。

目前東山精密面臨的主要困難：⑴企業來自客戶產品價格下降和供應商的價格上升的壓力，目前鈑金行業材料供應商由于成本壓力每年都有一個價格上漲幅度，產品客戶基于消費者的降價壓力每年產品的價格有一定的下降幅度，兩種壓力擠壓了加工企業的利潤；⑵企業發展到了一定的規模，尤其上市之后，必須走新產品、新設備、新工藝的道路，所以設備投入成本加大，研發成本增加；⑶鈑金行業具有小批量、多品種的加工特性，這種特性決定了大企業的管理程度非常復雜；⑷大型企業孵化了眾多的小鈑金企業，這些企業的惡性競爭導致了企業生存壓力加大。

蘇州東山精密制造股份有限公司總監朱功超

張琨：降本增效才能贏得市場

史杰克西是一家為輕金屬鑄造業提供熱加工工藝的全球性制造商，并為壓鑄、重力鑄造、砂型鑄造、低壓鑄造提供節能解決方案。目前史杰克西所涉及的鈑金產品主要是中厚板鈑金件，由于所涉及的鈑金做得始終差強人意，所以希望通過聯誼會找到突破口，史杰克西目前在太倉有分公司，人均產值達到200萬，企業一直做高端產品，目前為了更好地搶占中端市場，有意開發中端市場，擴大市場占有率。

目前鈑金企業普遍認為的利潤率低的問題，張琨認為可以從三個方面下功夫：⑴提升企業級別，每一個企業的加工能力都有一定的級別，軟實力也有一定的級別，只有同時提高級別，才能創造出更高地利潤；⑵加工服務的客戶每年都要降價，已經是一個不可避免的事實，那么如何改善工藝（焊點的減少、打磨點的減少等）、增加單人的效率、減少管理成本應該成為企業研究的重點；⑶必須開發自己獨立的產品，只有獨立的產品才有議價權。

史杰克西熱能設備（太倉）有限公司工程師張琨

彭偉：需要世界一流的鈑金加工企業

邁柯唯醫療設備（蘇州）有限公司是一家成立于2007年4月醫療器械制造商，公司隸屬瑞典GETINGEAB集團。集團下設外科系統部、心臟外科部、重癥護理部，所轄品牌均為行業領導者。作為全球手術室﹑ICU醫療工程和設備最大供應商之一，MAQUET一直致力于完善醫學治療的質量、效果和工作流程，為全球醫院的手術室、心胸外科、ICU提供最具品質的系統工程和系列產品。作為集團外科系統部在歐洲本土以外的唯一的生產基地，邁柯唯蘇州始終堅持高品質、高效率的制造理念，同時借鑒公司德國和法國工廠的豐富經驗，向全球市場提供頂尖的醫療設備產品。公司特別注重鈑金件的生產和采購，配套廠商都是世界一流品質的鈑金加工企業。

邁柯唯醫療設備（蘇州）有限公司研發部經理彭偉

周衛華：在專業的領域深耕市場

常州偉佳鈑焊制品有限公司的前身為武進鳴凰鈑金廠，創建于1969年。是一家集下料、沖壓、金工、鈑金、焊接、涂裝為一體的專業金屬制品制作公司。公司多年來在本行業深耕細作，秉承“服務型制造業”的理念，積極和蘇州久保田農業機械、日本小松制作所、日本久保田株式會社、愛科等多個一流企業合作，其中，向日本小松制作所出口挖掘機部件和日本久保田株式會社出口拖拉機部件。偉佳鈑焊所面對的客戶主要來自農業機械、工程機械，隨著工程機械、農業機械的多樣化需求，以及鈑金裝備的發展，使得中厚板加工成為可能，未來繼續在專業化的道路上深耕細作。

常州偉佳鈑焊制品有限公司總經理周衛華

徐開保：打造國內知名的精密鈑金制造基地

江蘇金帆鈑金科技有限公司成立于2001年，是江蘇金帆電氣集團控股子公司，專業從事各類電氣箱柜、機床防護、排屑裝置、精密鈑金及不銹鋼制品的生產與銷售。產品廣泛應用于通訊、電力、機床及工業控制等行業。

金帆鈑金始終堅持“以顧客為中心，以市場為導向，以質取勝，誠信經營”的理念，依托先進的加工設備，不斷強化企業內部管理，公司發展穩步而堅定。2013年，公司實現銷售收入1.5億余元，主導產品數控機床防護國內市場占有率名列前茅。公司積極導入ERP管理，做大做強鈑金市場，把企業打造成國內著名的精密鈑金制造基地。

江蘇金帆鈑金科技有限公司副總經理徐開保

巫福海：堅持才能贏得市場

杭州葛高機械股份有限公司創辦于1992年，總投資1億元，下轄二個事業部：拖拉機及傳動事業部、結構鈑金標識事業部。拖拉機及傳動事業部是國內唯一一家專業生產履帶拖拉機及變型產品的民營企業�，F在主營產品是履帶拖拉機及變型產品，產品力爭到2017年銷售突破2000臺，市場占有率達到50%，成為該行業的領導者；結構鈑金標識事業部主要對外承接金屬結構件、鈑金件、標識標牌、半自動焊接設備加工業務，并提供相關設計服務。葛高機械目前存在生存的巨大壓力，也在積極尋求轉變，希望通過努力和堅持，把企業帶的更高更遠。

杭州葛高機械有限公司結構鈑金事業部總監巫福海

李建：創造更好的平臺助推企業發展

中國鍛壓協會的工作和江浙滬鈑金企業息息相關，所以李建詳細地介紹中國鍛壓協會的歷史、組織構成、協會部門、各委員會、展覽會、會議、維德視頻網、布魯樣本助手、《鈑金與制作》雜志、行業研究室、專家庫等。

重點介紹了鈑金行業的分布和2015年中國鍛壓協會在上海世博館舉辦的中國國際金屬成形展、在武漢舉辦的中國鈑金加工技術研討會以及2015年《鈑金與制作》雜志辦刊理念。

中國鍛壓協會《鈑金與制作》雜志社李建

此次聯誼會也是2015中國國際金屬成形展配套活動之一，參會代表有很多現場就達成了初步的合作意向。由于篇幅限制和尊重代表的意愿，我們沒法把現場精彩的發言和“干貨”全文呈現，希望越來越多的企業能夠參與類似交流會。

中國國際金屬成形展是專注鈑金、沖壓和鍛造的專業展覽會，全面展示鈑金、沖壓成形設備、模具、自動化裝置和零部件等等。2015年的金屬成形展將于9月16～19日在上海世博展覽館舉辦，我們要邀請上述企業參觀展會。

天田（中國）有限公司總經理助理盛葉蘭

杭州祥生砂光機制造有限公司總經理陳勇奇

大連華工創新科技股份有限公司總經理韓旭