中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)金屬成形展事業(yè)部

2020年7月2日

依據(jù)中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)工作要求，金屬成形展事業(yè)部就近3年中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)觀眾到場(chǎng)情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，以及對(duì)2020年展會(huì)宣傳推廣及觀眾組織情況進(jìn)行匯報(bào)。報(bào)告如下：

自1990年展會(huì)創(chuàng)建以來(lái)，截至2019年，展會(huì)已成功舉辦20屆。2017年-2019年，展會(huì)累計(jì)觀眾29902人，統(tǒng)計(jì)企業(yè)數(shù)26106。其中，2018年因廣東臺(tái)風(fēng)等客觀因素影響，到場(chǎng)觀眾未達(dá)到預(yù)期額；2019年增加了線上直播，直播觀看累計(jì)人數(shù)36048。

到場(chǎng)觀眾按職務(wù)劃分情況如下：管理決策崗位（包含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、部門主管、總工程師等）占比約29.78%；技術(shù)崗位（設(shè)計(jì)、技術(shù)專員、工程師有）占比約17.4%；銷售崗位（銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)專員有）占比約28.29%；生產(chǎn)一線崗位（班組長(zhǎng)、車間助理、質(zhì)檢、工人）占比約3.73%；采購(gòu)崗位（采購(gòu)專員、外貿(mào)采購(gòu)專員）占比約13.69%；其他（學(xué)生、社會(huì)人士、媒體等）占比約7.11。詳見(jiàn)圖1。

圖1

由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，展會(huì)觀眾由管理層、技術(shù)崗、銷售崗、采購(gòu)崗、生產(chǎn)一線崗及其他崗位構(gòu)成，其中管理層占比最高，近30%，他們?cè)谄髽I(yè)采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃中具有決定性作用。

從總結(jié)中，我們也看到了目前展會(huì)觀眾邀請(qǐng)工作的不足。因此，2020年，針對(duì)展會(huì)宣傳和觀眾組織工作，展覽事業(yè)部增加人員專職做觀眾組織工作，全體人員將觀眾邀請(qǐng)工作成為展會(huì)工作的重中之重。

自觀眾預(yù)約通道全面開(kāi)啟以來(lái)，截至目前，展會(huì)官網(wǎng)和小程序有效預(yù)報(bào)名參觀人數(shù)已達(dá)千人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的報(bào)名者目的選為采購(gòu)咨詢及尋求合作。

邀請(qǐng)北方地區(qū)300余家大型用戶企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接

在今年的兩會(huì)政府工作報(bào)告中提到，“繼續(xù)推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)、東北全面振興、中部地區(qū)崛起、東部率先發(fā)展”，西部大開(kāi)發(fā)，東北、中部地區(qū)振興發(fā)展被重點(diǎn)提及，同時(shí)雄安新區(qū)建設(shè)、京津冀地區(qū)協(xié)同發(fā)展等一系列國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，都必將為北方制造業(yè)帶來(lái)一輪新的機(jī)遇。因此，2020年觀眾邀請(qǐng)的主體思路為“全面覆蓋制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)邀請(qǐng)北方制造廠”。

今年展會(huì)觀眾邀請(qǐng)工作，不僅要全面邀請(qǐng)鍛壓零部件專業(yè)廠，更覆蓋到應(yīng)用行業(yè)的主機(jī)廠，一方面為其提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，另一方面讓其了解行業(yè)信息。

截至目前，已向北方地區(qū)300余家大型企業(yè)（包括80余家大型央企國(guó)企），發(fā)出參觀邀請(qǐng)函，并開(kāi)始對(duì)接其裝備采購(gòu)、技術(shù)改造等部門人員，為其提供技術(shù)及采購(gòu)指南，囊括汽車、能源、軌道交通、航空航天、機(jī)械、家電、電子通訊、石油化工、輕工紡織、儀器儀表、軍工、船舶、醫(yī)療衛(wèi)生、食品飲料等行業(yè)，包括一汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、中航工業(yè)、中航科工、中船工業(yè)、中船重工、中國(guó)兵器工業(yè)、中國(guó)兵器裝備、中國(guó)電子科技集團(tuán)、中國(guó)航發(fā)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)化工、中國(guó)中車等。

深化合作，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)作為中國(guó)機(jī)械工業(yè)不可或缺的一份子，多年來(lái)和國(guó)家各個(gè)制造業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)等組織保持著良好的聯(lián)絡(luò)。2020年，展會(huì)將繼續(xù)與各大全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)深入合作，如中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)化工裝備協(xié)會(huì)、中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)電梯協(xié)會(huì)、中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)等等，為其會(huì)員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)零部件及裝備供應(yīng)商推薦，合作組織該行業(yè)會(huì)員企業(yè)組團(tuán)參觀展會(huì)。

另一方面，繼續(xù)與地方鍛壓協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，合作舉辦行業(yè)活動(dòng)，形成工作合力，提升地方鍛壓協(xié)會(huì)的參與度，凝聚力量全力促成展會(huì)的順利舉辦。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)地方政府、協(xié)會(huì)的合作，加強(qiáng)地方產(chǎn)業(yè)園的拜訪交流，組織地方特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)組團(tuán)參觀。如北方五金機(jī)電之鄉(xiāng)南皮縣，鑄造之鄉(xiāng)泊頭，中國(guó)金屬板材之鄉(xiāng)博興縣等。

除協(xié)會(huì)外部合作，展會(huì)也將繼續(xù)與協(xié)會(huì)下設(shè)的多個(gè)專業(yè)委員會(huì)進(jìn)行組團(tuán)參觀活動(dòng)，如航空材料成形委員會(huì)、封頭成形委員會(huì)、精沖委員會(huì)、軌道交通鍛壓委員會(huì)、發(fā)動(dòng)機(jī)連桿委員會(huì)、環(huán)件成形委員會(huì)等。

不斷提升展會(huì)知名度，做專業(yè)的旗艦展會(huì)品牌

今年我們加大展會(huì)宣傳力度，通過(guò)多方媒體、自媒體等，利用平面廣告、雜志、網(wǎng)站、微信等大力宣傳展會(huì)。

· 雜志廣告宣傳：從2020年1月起，在11本專業(yè)雜志投放各類主題的連續(xù)廣告宣傳，預(yù)計(jì)可以覆蓋到包括汽車、機(jī)械、金屬加工、焊接、激光、模具等行業(yè)百萬(wàn)級(jí)讀者。

· 新聞發(fā)布會(huì)與巡演：利用協(xié)會(huì)的宣傳渠道開(kāi)展行業(yè)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳。2020年9-10月 北京舉辦新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)重要展商出席會(huì)議。2020年10月前，攜手相應(yīng)展商、地方政府巡演天津、河北、山東等地。

· 網(wǎng)絡(luò)和微信：目前中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)擁有的官方網(wǎng)站（www.chinaforge.com.cn）、官方微信（微信號(hào)：china-metalform）、官方微博（中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)）、頭條等多個(gè)媒體、自媒體平臺(tái)，擁有近8萬(wàn)的關(guān)注和粉絲，每日的綜合瀏覽量可到3000多人次。2020年，特邀甫銘金屬成形傳媒（北京）有限責(zé)任公司（原《鍛造與沖壓》雜志社）、中國(guó)鍛壓網(wǎng)作為展會(huì)官方媒體，將全力進(jìn)行展會(huì)宣傳工作。其3本專業(yè)雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體擁有30萬(wàn)讀者及關(guān)注者，在行業(yè)中具有很高知名度。2020年，針對(duì)展會(huì)進(jìn)展及展商活動(dòng)，共計(jì)劃在相關(guān)微信、頭條和網(wǎng)站發(fā)布百余篇報(bào)道，預(yù)計(jì)對(duì)展會(huì)的宣傳的點(diǎn)擊人次可以達(dá)到100萬(wàn)以上。2019年開(kāi)始，利用騰訊廣告平臺(tái)，定向投放手機(jī)端廣告，20年預(yù)計(jì)投放7-8次，曝光量約200萬(wàn)人次。

讓每個(gè)參與者受益

展會(huì)同期，我們?yōu)榈綀?chǎng)觀眾組織了豐富的同期活動(dòng)，在了解設(shè)備的基礎(chǔ)上，通過(guò)各類論壇可以了解到更多經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)等內(nèi)容，讓每一個(gè)觀眾都能有所收獲：

·中國(guó)經(jīng)濟(jì)與金屬成形行業(yè)發(fā)展論壇：從宏觀經(jīng)濟(jì)看行業(yè)形勢(shì)

·中國(guó)國(guó)際鍛造、沖壓和鈑金制作零部件采購(gòu)洽談會(huì)（對(duì)接交流會(huì)）：百余位采購(gòu)商參加

·中國(guó)國(guó)際鍛造、沖壓、鈑金制作、模具和連接焊接新技術(shù)及設(shè)備滾動(dòng)發(fā)布會(huì)：20余場(chǎng)技術(shù)報(bào)告滿足各行業(yè)技術(shù)難題

·高校、研究院所與企業(yè)之間的項(xiàng)目對(duì)接、人才推介：優(yōu)選高校在研項(xiàng)目，免費(fèi)與企業(yè)對(duì)接

·全國(guó)鍛造廠長(zhǎng)會(huì)議：鍛造行業(yè)最具價(jià)值的品牌CEO會(huì)議，300-400位鍛造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)齊聚

直接、高效的一站式服務(wù)，是我們的初衷

高速發(fā)展的社會(huì)，獲得信息的渠道非常多，但對(duì)于機(jī)械行業(yè)，尤其大型非標(biāo)的機(jī)械，通過(guò)不直接的交流可能只能獲得初級(jí)信息，而實(shí)際的購(gòu)買必須要通過(guò)面對(duì)面的實(shí)體考察，通過(guò)雙方充分的交流用戶需求，建立信任，才可達(dá)成成交。正因如此，協(xié)會(huì)掌握了全行業(yè)的企業(yè)情況，可以更精準(zhǔn)的展示行業(yè)所需，擇取優(yōu)質(zhì)的展商，引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)向。這是展會(huì)的目的，也是協(xié)會(huì)的使命。

應(yīng)廣大鍛壓行業(yè)專業(yè)廠的需求，今年金屬成形展由原先的零部件展、鍛造展、沖壓展、鈑金展四大子展組成外，增加工模具子展和連接焊接子展，目的也是讓更多的觀眾從下料到成品全生產(chǎn)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都可以在展會(huì)上有收獲，也使到場(chǎng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層可以對(duì)自己企業(yè)生產(chǎn)、管理有一個(gè)更全面的分析和思考。

行業(yè)展會(huì)是展現(xiàn)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的晴雨表，我們始終牢記，舉辦展會(huì)的使命是為行業(yè)提供一個(gè)更快捷有效的交流平臺(tái)，使行業(yè)中的新技術(shù)、好產(chǎn)品可以更多的展現(xiàn)給用戶，為行業(yè)發(fā)展提供技術(shù)與市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。我們相信，在協(xié)會(huì)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在成形展事業(yè)部全體人員及所有展商的共同努力下，中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)一定會(huì)為更多行業(yè)同仁所認(rèn)知，成為行業(yè)內(nèi)最具影響力可信賴的交流服務(wù)平臺(tái)。